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      规划猎头经营战略原来如此重要


         《职业经理人周刊》     来源:曾小莺   2014/7/19
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      现在历史记录上对于企业经营战略没有明确的、规范的定义。企业经营战略是以企业盈利为目的而制定的一种经营战略,而且现在社会的企业对于其经营战略都尤为重视。

       

      企业经营战略原来如此重要:

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      提高决策的准确率

       

      柳传志先生对联想进入五百强,总结了四点经验:

       

      第一:市场化而不是技术化,把科研成果从“象牙塔”中搬到市场上接受检验,创造价值。

       

      第二:在外国企业大量涌入中国时,和他们展开竞争,抢占市场份额,这也为2004年并购IBM的PC业务奠定了基础。

       

      第三:解决员工的股份问题,让待遇得到保证,让年轻员工有更多机会展示才能。

       

      第四:将公司内部一切能够科学化的工作全部科学化,让投资队伍中有专业的管理专家来做管理工作。

       

      你知道他都总结了些什麽吗?没错,他是总结了四点,你从这四点里学到了些什麽呢?如果你什麽都没有学到,这些经验的总结,对你的企业就毫无用处。如果你说四点全部都学到了,而且还可以马上付之于企业的行动,衷心的祝愿,你最好什麽也没有学到,因为如果你真的马上把这四点经验付之于企业的行动,不但无益,反而有害!

       

      柳传志的成功经验,属于过去的联想,更属于过去的时代。今天的联想,不管柳传志还是任何一个联想掌舵人如果给出同样的答案,联想的明天会怎样,相信不用说,大家都知道结果。联想自己都无法复制的经验,你复制到你的企业,你说这件事是不是非?膳。商业社会其实也充满了矛盾,你不学习不行,但如果你不知道应该学习什麽,还不如不去学习。

       

      商业社会,大家都知道,企业营销竞争到最后,其实就是人才的竞争,人才之间竞争的是什麽呢?人才之间竞争的就是能力,能力是什麽呢?能力最通用的解释,就是一个人的身体和知识与其所从事的工作的匹配度?人才的什麽能力最匹配呢?其实就是学习能力!商业社会的企业经营,最终比拼的就是企业的学习能力!如果你的企业没有学习的能力,不知道该学习什麽,不知道怎样去学习,还不如根本不去学习!

       

      到底如何去评价和衡量一个企业的价值,在全世界,目前都是一个伟大的秘密,在揭开这个秘密之前,我们正在走一个大大的弯路,我们总是习惯把一个企业现在拥有的东西称之为他的资产,而事实是,企业藉以获得这些资产的方式,才是他真正的资产。所有不清楚这个事实的企业,学的再多,都是负资产。

       

      所有企业获取价值的方式,其实只有两种:第一就是经营;第二就是管理。除了经营和管理,企业根本没有其他获得价值的方式。知道大多数企业很难相信这个论断,那麽麻烦大家回头看一下,柳传志先生对联想进入五百强总结的四点经验,你能用四个字概括这四点经验吗?不用浪费大家的时间了,这四个字就是“经营管理”,柳传志先生总结的四点经验,前两点讲的是经营,后两点讲的是管理。

       

      我们再把问题简单一点,如果用两个字来描述经营和管理的关键环节,你选择哪两个字?知道大家会有无数的选择,这就是商业社会企业经营的真正挑战,随着企业营销的发展,我们都会面对越来越多的选择,但是不管选择有多少,真正适合企业的,其实永远只有一个!在百年盛世咨询的商业逻辑里,面对越来越多的选择,经营和管理的最关键环节就是两个字——决策!长松组织系统》工具包——数千家企业成功发展壮大的选择,值得您的信赖!

       

      经营就是决策,管理就是决策。我们大多数企业的经营管理之道,都是被竞争逼迫出来的,面对残酷的竞争,我们的企业都被逼迫着,想出了很多活下去的方法,一旦轮到自己决策,我们企业营销的虚弱就显露无遗了。为什麽我们的企业已经如此的努力,经营和管理越来越辛苦的同时,收获反而越来越少呢?你企业的经营和管理决策的准确率太低!

       

      提高决策准确率最好的方式是什麽呢?把你企业的经营和管理,做的简单再简单,尽量减少决策的次数,准确率自然就高了!决策对于企业经营非常重要,对待所有重要的东西,最好的处置方式就是:你最好少去碰它!

       

      要想使经营和管理变的简单,最关键的一步就是:一定要把经营和管理区别对待。大多数的企业营销,目前做的都很艰难,最主要的原因就是,他们总是把经营和管理的决策,搅和在一起,越搅和越复杂,越复杂就越难决策,越难决策就越累,越累决策的准确率越低!

       

      经营很重要,管理同样重要,这就好象,老妈很重要,老婆也很重要一样,对老妈你要考虑的问题是,如何让他知道,你始终是那个孝顺她的孩子;对于老婆你要考虑的问题,是怎样让她真正感觉到,你对她就象初恋的时候一样好;如果你总是不能把她们区别对待,总是被迫在她们两个之间做出一个决策。

       

      坚持简单经营管理的企业,经营有经营的决策,管理有管理的决策,猎头网企业面对的几乎所有问题都是简单的;奉行复杂经营管理的企业,总是把经营和管理混在一起来决策,面对的始终都是一大堆世界性的营销难题。坚持简单经营管理的企业,要提高决策的准确率,必须把经营的决策和管理的决策区别对待,因为两种决策本身就有本质的区别,经营决策的目的就是增加利润,管理决策的目的就是减少损失.最糟糕的决策就是,用管理去增加利润,用经营去减少损失!

       

      区别对待经营和管理,其实只是提高决策准确率的基本动作,从企业营销再造的角度,我们必须面对的事实是,企业是一个组织,德鲁克早就断言:完美从来就不是一个组织的特征。组织的核心竞争力来自它的机制。要提高决策的准确率,就必须分别建立决策的机制和管理的机制。你想知道第一流的机制是什麽样的吗?

       

      兄弟两个人为分蛋糕产生争执,哥哥说:“我是哥哥,个子大,能吃,我要大块!钡艿芩担骸拔沂堑艿,我小,你应该让我,我要大块!”争执惊动了妈妈,妈妈不动声色,拿来一把刀,对哥哥说:“你是哥哥,你来切蛋糕!倍缘艿芩担骸澳闶堑艿,哥哥切好的蛋糕你先挑!闭馐焙蚝孟防戳,哥哥颤抖着手切蛋糕,恐怕切歪了;弟弟眼睛瞪的大大,恐怕看不准选错。这不仅仅是一个妈妈的智慧,这就是27天营销训练营说的第一流的机制。

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